C’est quoi le MOQ ? L’exigence de quantité minimale de commande (MOQ, en anglais – Minimum Order Quantity) définit la quantité la plus faible d’un certain produit (par exemple, 500 pièces) qu’un fournisseur est prêt à vendre. Si l’importateur ne peut pas atteindre l’exigence MOQ, alors le fournisseur ne veut pas ou ne peut pas entrer en production.
Dans cet article, j’explique pourquoi l’exigence MOQ existe et ce que vous pouvez faire pour réduire le nombre d’unités que vous devez acheter.
Quelle est la quantité minimum de commande (MOQ)?
L’exigence MOQ est le nombre minimum d’unités dont vous avez besoin pour commander auprès d’un fournisseur. Il peut être défini par commande, par produit, par matériau ou par couleur. Par exemple, si un fournisseur définit son MOQ à 500 pièces, vous devez acheter au moins 500 pièces avant de pouvoir accepter votre commande.
Comment connaître le MOQ d’un fournisseur?
Le MOQ est souvent spécifié sur la page ou le site Web d’Alibaba des fournisseurs. Vous pouvez également les contacter directement pour demander leur MOQ.
Gardez à l’esprit que le MOQ est fluide, car il varie en fonction d’une gamme de facteurs. En outre, il existe également différents MOQ à suivre, pas un seul.
Quelle est la valeur minimale de la commande?
Une valeur de commande minimale est la valeur la plus basse des marchandises qu’un fournisseur est prêt à vendre par commande ou par produit. Si la valeur minimale de la commande est fixée à 5000 USD, ils n’accepteront pas les commandes inférieures à ce chiffre. Cela dit, les fabricants fixent presque exclusivement une quantité minimale plutôt qu’une valeur minimale.
1.Les faibles marges bénéficiaires nécessitent des volumes plus importants
La plupart des fabricants chinois ont tendance à fonctionner avec des marges bénéficiaires minces. Souvent aussi bas que 3 à 4%. Les faibles marges bénéficiaires obligent le fournisseur à produire un grand nombre de produits pour atteindre le seuil de rentabilité.
2.Le MOQ de vos fournisseurs reflète le MOQ défini par leurs sous-traitants en matériaux
Le fabricant n’est pas toujours responsable des exigences élevées en matière de quantité minimum de commande. Les fournisseurs chinois ont tendance à conserver un stock minimum de matériaux et de composants. À ce titre, ils doivent acheter des matériaux et des pièces auprès de sous-traitants, sur une base de commande à la commande. Ceci, à son tour, exige que l’usine puisse satisfaire le MOQ du sous-traitant.
Cela explique également pourquoi différents articles et différents matériaux (ou même les couleurs du même matériau) ont des MOQ différents. Avec un peu d’effort, il est possible de déterminer comment le MOQ peut être abaissé, en identifiant les matériaux et les composants que le fournisseur garde en stock, ou peut acheter dans des volumes de commande minimaux inférieurs.
Il existe cependant certaines limites à cette approche. Par exemple, les matériaux conformes à la norme REACH ou à d’autres réglementations sur les produits chimiques doivent être achetés dans un plus grand volume.
Étant donné que la conformité du produit n’est pas facultative, contourner l’exigence MOQ en utilisant des «matériaux normalisés» peut ne pas toujours fonctionner.
3.Les fournisseurs chinois ne conservent généralement pas de produits en stock
Il serait vraiment facile pour une usine de vendre de faibles volumes si elle ne gardait en stock que des unités prêtes à l’emploi. Cependant, ils le font rarement. Du moins pas en ce qui concerne les produits «prêts à l’exportation».
En effet, vous pouvez aller sur Taobao.com et trouver des dizaines de milliers de fournisseurs, tous avec des produits prêts à l’emploi.
Mais les produits du commerce en Chine sont fabriqués pour le marché intérieur. C’est un problème, car ces produits ne sont, pour des raisons évidentes, pas fabriqués conformément aux exigences d’étiquetage des produits et aux normes de sécurité à l’étranger (c’est-à-dire aux États-Unis ou dans l’UE).
Par exemple, tous les produits aux États-Unis doivent porter une étiquette du pays d’origine (c’est-à-dire fabriqué en Chine), en anglais. Bien que certains produits disponibles dans le commerce puissent être conformes, vous devrez les chercher longtemps et sérieusement.
Alors, revenons à la question. Les produits standard peuvent être achetés en petits volumes, le problème est simplement que vous ne pouvez pas acheter de tels produits – et par conséquent, vous êtes de retour à la «fabrication sur commande», ce qui signifie que vous devez rencontrer le MOQ des fournisseurs.
4.Les fabricants ont souvent plus d’une seule exigence MOQ
Prenons par exemple l’industrie textile. Les fabricants de vêtements MOQ ressemble souvent à ceci:
Par unité: 1000 pièces
Par matériau standard: 500 pièces
Par matériau personnalisé: 1000 pièces
Par couleur standard: 250 pièces
Par couleur personnalisée (c’est-à-dire RAL ou Pantone): 500 pièces
Par taille: 250 pièces
Comme vous pouvez le voir ci-dessus, les matériaux et couleurs standard (c’est-à-dire ceux avec un chiffre d’affaires plus élevé) sont vendus avec un MOQ inférieur. Plus vous personnalisez un produit, plus la quantité minimale de commande requise est élevée.
Vous pouvez faire en sorte que cela fonctionne en votre faveur si vous parvenez à obtenir ces informations auprès de votre fournisseur.
Dans l’exemple ci-dessus, vous devez acheter 1000 pièces. Si vous achetez un T-shirt dans un matériau standard, dans une couleur standard, vous pouvez obtenir 4 produits différents (SKU).
D’un autre côté, un matériau personnalisé ne vous procurerait qu’un seul SKU, car l’exigence de MOQ est la même que pour le MOQ «par commande».
Cela explique pourquoi les fournisseurs ont tendance à avoir des exigences de MOQ plus élevées pour les produits, tandis que les impressions et autres modifications peuvent être proposées avec des MOQ inférieurs. Il en va souvent de même pour les procédures de coupe et autres qui peuvent être gérées par le fournisseur.
5.Travaillez avec votre fournisseur pour réduire le MOQ
Vous pouvez négocier une exigence de quantité minimale de commande inférieure auprès de votre fournisseur. Pourtant, comme mentionné dans cet article, le fournisseur a souvent une marge de manœuvre très limitée pour réduire le MOQ.
En fait, ils ne pourront peut-être pas vous offrir un MOQ inférieur à ce qu’ils font déjà. Du moins pas sans subir une perte, ou être obligé de prendre un plus grand risque en achetant plus de matériaux et de composants qui sont réellement utilisés pour votre commande.
Certains fournisseurs peuvent envisager d’offrir aux acheteurs un MOQ inférieur, en échange d’un prix plus élevé. Mais l’élaboration de la structure des besoins en quantité du fournisseur est souvent beaucoup plus efficace.
Ce faisant, vous pouvez concevoir votre produit et utiliser des matériaux et des pièces que le fournisseur est en mesure de se procurer dans des volumes inférieurs.
Pour faciliter le processus d’importation, en particulier si vous importez pour la première fois des articles en provenance de Chine, vous devez faire appel aux services d’un agent d’approvisionnement.
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